Терминаторы

Проблема

В России около 130 городов с населением от 100 до 500 тысяч человек. Разобрали все 113 вне агломераций Москвы и Питера: база, потенциал партнёров, подписанные агенты — лист «Партнёры и города».

В части этих городов нет своих МРП.

Проникновение Точки в этих городах примерно вдвое ниже среднего по стране: клиенты там есть, нас — мало.

Партнёры в этих городах работают хуже, чем в миллионниках.

Предложение

Создать роль терминатора — человека, который привлекает партнёров и предпринимателей офлайн, в своём городе. Ставим на то, что живое присутствие будет подключать и раскачивать город лучше удалёнки.

Кто такой терминатор и как он работает

Терминатор — это МРП, привязанный к одному городу на 100–500 тысяч населения. Город определяется тем, где он живёт; работает он только с партнёрами и предпринимателями этого города.

Терминатор универсален: открывает счета предпринимателям и подписывает партнёрку — и то и другое в одних руках, в одном городе. Результат — счета и партнёрская сеть города. В план идут все счета, откуда бы они ни пришли.

Работает по модели офлайн-канала Точки. Утром получает список адресов одного района — 20–30 визитов на день. Сначала проходит адреса бухфирм — потенциальных партнёров, затем обычный бизнес. Заход без договорённости, цель — выйти на ЛПРа и провести встречу на месте: счёт или партнёрка.

Если ЛПРа нет на месте — берёт контакт, выходит и сразу звонит: назначает встречу. Отдельных звонковых дней нет, телефон — продолжение визита. Все визиты и статусы фиксируются в Seller.

Норма опытного — 300–400 визитов в месяц (модель целится в 340) и ~2 проведённые встречи в день. Работа на качество: каждый взятый контакт доводим до результата, главные метрики — конверсия визита во встречу и встречи в ОРС и подписание.

После открытия счёта доводит клиента до рождения: показывает интернет-банк, помогает начать работать по счёту. Фокус роли — максимум живого контакта с партнёрами и клиентами: попросил партнёр встретиться с его клиентом — встречаемся, пришёл клиент в офис к партнёру, когда там терминатор, — показываем интернет-банк сразу на месте.

МОДЕЛЬ (сен 2026 – мар 2027, горизонт — Q1 2027)

жёлтая ячейка — можно менять руками, всё пересчитается.

Конверсии классических МРПагентский канал · МРП ездит к партнёрам в своём городе

Конверсия в назначение встречи

Доходимость до встречи

Конверсия встречи в подписание партнёрки

Доля подписанных, открывающих свой счёт

Доля активных партнёров (от подписанных)

ОРС на активного партнёра в месяц

Время жизни партнёра, мес

Лаг до первых лидов, мес

Обход действующего партнёра: раз в, мес

Конверсии офлайн-каналаориентир опытного бойца — цели для выхода на план

цельфакт июл–авг — среднее по 3 бойцамфакт июл–авг — Завалов (2 мес в плане)

Визитов в месяц

Конверсия визита в контакт с ЛПР

Конверсия контакта с ЛПР во встречу

Проведено встреч в месяц44,2

Конверсия встречи в ОРС

ОРС в месяц с этих встреч15,0

Одна встреча по времени равна, визитов

Лесенка новичка терминатора по месяцамцелевые показатели

	1-й месяц	2-й месяц	3-й месяц	4-й+
Визитов к бизнесу
Визитов к партнёрам
Среднее кол-во визитов в день (~21 рабочий день)	10,8	12,6	13,8	16,2
Всего визитов	226	265	289	340
Конверсии: доля от уровня опытногоⓘ				100%
Встреч с бизнесом	17,6	19,6	24,4	35,4
Встреч с партнёрами	0,0	4,5	5,6	8,8
Среднее кол-во встреч в день (~21 рабочий день)	0,8	1,1	1,4	2,1
Всего встреч	17,6	24,1	30,1	44,2
Подписано партнёров	0,0	2,7	3,4	5,3
ОРС со встреч с бизнесом	6,0	6,7	8,3	12,0
ОРС партнёров: свой счёт	0,0	1,4	1,7	2,7
ОРС от партнёров на клиентов	0,0	0,0	0,0	1,0
Всего ОРС	6,0	8,0	10,0	15,7
План ОРС	6	8	10	15

Модель по ОРС и сотрудникамсен 2026 – мар 2027, горизонт — Q1 2027

	сен.26	окт.26	ноя.26	дек.26	янв.27	фев.27	мар.27	Итого 2026	Итого Q1 27	Всего
Команда
Кол-во терминаторов
Встреч с действующими партнёрами (обход портфеля)	0,0	0,0	8,2	18,0	33,1	47,4	61,1
Доля времени на новые визиты (обход съедает время)	100%	100%	97%	95%	90%	86%	82%
Новых визитов командой за месяц	678	795	842	966	921	878	837
Проведено новых встреч командой	52,9	72,3	87,6	125,6	119,7	114,1	108,8
Результат месяца
Прямых ОРС со встреч	18,0	20,0	24,2	34,2	32,6	31,0	29,6	96,3	93,2	189,5
Подписано партнёров за месяц	0,0	8,2	9,8	15,1	14,4	13,7	13,1	33,1	41,1	74,2
ОРС: подписанные партнёры открывают свой счёт	0,0	4,1	4,9	7,5	7,2	6,8	6,5	16,5	20,6	37,1
Подписано партнёров всего (накопительно)	0	8	18	33	47	61	74
Активных партнёров (с учётом лага и времени жизни)	0	0	0	2	5	10	14
ОРС от партнёров на клиентов	0,0	0,0	0,0	2,9	6,5	11,9	17,1	2,9	35,5	38,4
План и факт
План ОРС (лесенка 6/8/10/15 × кол-во людей)	18	24	30	45	45	45	45	117	135	252
Факт ОРС за месяц	18	24	29	45	46	50	53	116	149	265
% выполнения плана ОРС	100%	100%	97%	99%	103%	111%	118%
ОРС на 1 терминатора	6,0	8,0	9,7	14,9	15,4	16,6	17,7
ОРС накопительным итогом	18	42	71	116	162	212	265

Клик по заголовку колонки таблицы городов — сортировка. только ≥ 1000 партнёров

Партнёры и города
Статистика по бизнесу — полная выгрузка реестра МСП ФНС, открытые данные (срез 10.08.2026). Найдено в реестре 12 443 из 12 972 ИНН агентов (96%)

Классификация подписанных агентов (без пересечений)
Активные: дают лиды/ОРС за последние 6 месяцев	4 688	36%
Неактивные: не дают лидов/ОРС за последние 6 месяцев	8 284	64%

Топ ОКВЭД партнёров, которые давали клиентов (6 683 с найденным ОКВЭД)
69.20 — Бухучёт и налоговое консультирование	3 448	51,6%	51,6%
69.20.2 — Бухгалтерские услуги	894	13,4%	65,0%
69.10 — Право	348	5,2%	70,2%
70.22 — Консалтинг по управлению	235	3,5%	73,7%
69 — Право и бухучёт (общий)	150	2,2%	75,9%
62.01 — Разработка ПО	134	2,0%	77,9%
62.02 — ИТ-консалтинг	75	1,1%	79,1%
47.91 — Интернет-торговля	69	1,0%	80,1%
82.99 — Прочие услуги для бизнеса	61	0,9%	81,0%
62.09 — Прочие ИТ-услуги	56	0,8%	81,8%

ПРОФИЛЬ ПАРТНЁРА (зафиксирован): вся группа 69.* (бухгалтеры, юристы) + 70.22 (консалтинг) + 62.01/62.02/62.09 (ИТ/1С) — покрывает ~82% работающих партнёров

Итог по городам
• Городов России 100–500 тыс. (без агломераций Москвы и Питера) — 113. Потенциальных партнёров по профилю в них: 60 419
• Подписано агентов в этих городах: 1 909, из них активных 686
• Критерий базы >= 1000 потенциальных партнёров проходят 17 городов, их суммарный потенциал ~23,7 тыс. контактов
• Рабочая база города будет меньше потенциала: отсеются те, у кого нет контактов, и те, кто уже в работе. Точный размер базы посчитаем при её сборке по каждому городу

Аналитика городов России 100–500 тыс.
Данные: СПАРК-Интерфакс, реестр МСП ФНС (срез 10.08.2026, только действующие компании и ИП) и штатка продаж по 17 городам-кандидатам
Всего в России ~130 городов с населением 100–500 тыс.; без агломераций Москвы и Питера — 113, все в таблице
Бизнеса в среднем на город: ~10,4 тыс. компаний и ИП (медиана ~7,6 тыс.)
Компаний под портрет партнёра (бухгалтеры, юристы, консалтинг, ИТ) в среднем: ~535 на город (медиана ~340)
Как Точка сейчас отрабатывает эти города: подписано в среднем ~17 агентов на город, активных ~6 — это ~1% потенциальной базы
ЗЕЛЁНЫМ подсвечены города с базой от 1000 компаний под портрет — кандидаты в пилот (17 городов). 1 город = 1 терминатор
При взятии в работу часть базы отвалится: нет номеров и контактов, уже партнёр, уже в работе, дубли

Город	Население, тыс.	Предпринимателей (СПАРК, активные ЮЛ+ИП)	Предпринимателей (реестр МСП ФНС)	Потенц. партнёров по ОКВЭД-профилю	Подписано агентов	Активных (лиды/ОРС за 6 мес)	Неактивных (нет лидов за 6 мес)	Штат
Калининград	489	45 800	37 776	2 686	91	36	55	5 МР, 4 Тимлид, 1 МКС, 2 Космонавт, 3 ОПК
Сочи	445	47 650	39 839	1 745	113	52	61
Тула	457	29 470	23 920	1 713	52	19	33	1 Тимлид, 1 МКС
Тверь	413	28 160	22 732	1 559	57	33	24	1 МРП, 1 МКС, 2 Космонавт
Киров	476	35 420	27 978	1 538	46	19	27	2 ЭКС, 1 ЕГРЮЛ
Симферополь	335		24 454	1 481	21	10	11
Чебоксары	497	31 790	27 204	1 429	40	13	27	1 МР, 1 МКС
Пенза	488	29 666	23 802	1 361	31	6	25	1 МР, 2 ЭКС
Иваново	357	30 090	23 691	1 321	32	7	25	1 МР, 1 Тимлид, 1 МКС, 1 ЕГРЮЛ, 1 Космонавт
Белгород	322	24 880	19 894	1 185	43	17	26
Архангельск	295	18 640	14 684	1 165	38	9	29	1 МКС, 2 Космонавт
Смоленск	310	25 390	19 941	1 137	34	13	21
Владимир	342	23 570	19 474	1 121	26	8	18	2 ЭКС
Вологда	311	24 010	19 137	1 103	49	17	32	1 МРП, 1 МР, 1 МКС
Якутск	392	28 730	21 219	1 085	29	11	18	1 МКС
Липецк	483	26 141	21 382	1 064	44	12	32
Курск	435		18 245	1 011	21	5	16
Сургут	433	23 940	19 610	971	65	21	44
Таганрог	240	14 360	12 154	970	11	5	6
Калуга	325	22 974	18 042	926	37	15	22	1 МРП, 1 МКС
Брянск	372	21 470	17 747	892	24	7	17
Магнитогорск	408	19 563	16 495	891	50	22	28	1 МРП, 2 МР, 1 Тимлид, 1 Космонавт
Улан-Удэ	435		20 255	887	31	9	22
Астрахань	466	22 910	18 088	876	19	3	16
Петрозаводск	235		14 978	870	16	5	11
Новороссийск	262	21 770	18 283	865	27	13	14
Мурманск	264		13 602	808	24	3	21
Благовещенск	240		15 201	793	20	6	14
Орёл	290		12 058	767	14	6	8
Саранск	309	17 440	13 186	762	30	14	16	2 ЭКС, 1 ЕГРЮЛ, 2 Космонавт
Череповец	298	16 730	12 986	694	16	3	13
Южно-Сахалинск	182		13 994	694	20	5	15
Тамбов	255		12 270	688	18	8	10
Кострома	265	16 437	12 862	675	14	4	10	1 МРП, 1 МР, 1 ЭКС, 1 ЕГРЮЛ
Сыктывкар	219		10 318	675	15	6	9
Йошкар-Ола	285		12 221	671	17	7	10
Курган	301	14 928	11 545	660	19	3	16	2 ЭКС
Нижневартовск	293		12 034	638	21	6	15
Чита	337		16 059	617	26	6	20
Великий Новгород	223		10 019	612	17	4	13
Обнинск	133		7 574	553	5	1	4
Псков	185		8 583	536	16	6	10
Волжский	313		10 058	536	18	5	13
Петропавловск-Камчатский	163		9 939	519	12	4	8
Элиста	104		9 830	491	24	11	13
Нижний Тагил	328	12 830	10 525	484	24	12	12
Абакан	184		9 221	469	15	4	11
Грозный	399		12 550	442	6	2	4
Пятигорск	143	13 630	11 274	440	13	4	9
Дзержинск	213	11 110	9 130	436	10	3	7
Владикавказ	293	15 240	11 430	426	21	7	14	1 МКС
Стерлитамак	280		8 661	417	16	9	7
Энгельс	222		7 871	413	11	6	5
Батайск	125	8 280	7 284	351	15	6	9
Ангарск	217		7 427	348	11	5	6
Северодвинск	155		4 850	340	7	3	4
Новочеркасск	161		6 628	336	5	2	3
Старый Оскол	216		9 009	332	10	2	8
Рыбинск	170		6 014	324	4	2	2
Нальчик	246		8 993	323	13	3	10
Миасс	147		7 189	323	10	4	6
Бердск	102		5 466	311	6	3	3
Комсомольск-на-Амуре	234		6 848	306	10	2	8
Бийск	179		7 776	304	12	3	9
Уссурийск	179		9 470	303	12	7	5
Орск	185		6 823	298	8	4	4
Первоуральск	111		5 409	294	19	9	10
Братск	219		6 968	281	7	3	4
Майкоп	138		7 015	275	6	3	3
Северск	105		3 419	263	6	1	5
Находка	134		7 027	257	6	1	5
Альметьевск	164		5 457	256	9	6	3
Шахты	219		6 976	251	6	1	5
Армавир	185		7 615	250	7	1	6
Ковров	128		4 701	240	13	6	7
Ханты-Мансийск	114		3 962	232	7	1	6
Златоуст	157		5 298	228	7	1	6
Нижнекамск	241		6 334	217	8	3	5
Каменск-Уральский	160		4 702	217	6	5	1
Новомосковск	116		4 268	214	6	2	4
Балаково	181		5 281	208	5	1	4
Ессентуки	124		4 434	206	3	0	3
Новый Уренгой	112		4 828	204	14	5	9
Нефтекамск	134		4 887	203	8	2	6
Волгодонск	163		5 592	198	6	1	5
Норильск	176		5 665	191	5	1	4
Новочебоксарск	120		4 524	190	4	0	4
Сызрань	160		5 082	187	9	2	7
Евпатория	106		5 106	183	0	0	0
Октябрьский	117		4 307	166	5	2	3
Копейск	144		4 397	165	7	2	5
Березники	133		3 897	165	11	4	7
Михайловск	114		3 767	164	5	2	3
Черкесск	113		5 312	163	10	4	6
Артём	108		5 262	161	0	0	0
Керчь	151		4 272	161	2	1	1
Димитровград	108		4 367	155	3	1	2
Кызыл	132		4 933	153	13	8	5
Кисловодск	126		4 280	152	2	0	2
Нефтеюганск	128		4 187	150	6	3	3
Каспийск	133		4 027	145	4	1	3
Невинномысск	113		3 876	143	7	3	4
Муром	104		3 491	142	4	2	2
Салават	145		3 305	140	3	0	3
Прокопьевск	170		3 994	140	0	0	0
Камышин	104		2 508	130	4	1	3
Арзамас	104		4 498	126	5	2	3
Ноябрьск	105		3 621	123	5	1	4
Рубцовск	122		3 084	98	4	1	3
Новошахтинск	101		2 160	68	1	1	0
Дербент	128		3 260	66	3	1	2
Назрань	128		1 872	66	2	1	1
Хасавюрт	161		2 882	65	4	2	2

Мотивация: за что платим деньги
На базе мотивации офлайн-канала. Жёлтое — параметры мотивации, правятся в мастер-экселе

Принципы
• План — в открытых ОРС. В план идут ВСЕ счета: от партнёров и найденные самостоятельно.
• Лесенка офлайн-канала: 6 / 8 / 10 / 15 ОРС с первого месяца работы, отсечка 70%. Целевые показатели по месяцам — «Лесенка новичка терминатора по месяцам» на листе «Роль и модель».
• Чеки за РОЖДЕНИЕ клиента: размер зависит от выполнения плана (от отсечки до 99% / от 100%).
• Плюс 2 299 ₽ за каждый факт ОТКРЫТИЯ счёта — при выходе на отсечку и выше.

Планы по месяцам работы в роли
Месяц работы	План в ОРС (100%)	Отсечка (70%)	Комментарий
Любой терминатор: месяц 1 / 2 / 3 / 4 и далее	6 / 8 / 10 / 15	4 / 6 / 7 / 11	Лесенка офлайн-канала с первого месяца работы. Округление: >=0,5 вверх (10,5 → 11)

Чеки за рождённые счета (из мотивации офлайн-канала)
Тип клиента	От отсечки до 99%	От 100% плана	Примечание
Клиент 20-	2 646	4 811
Клиент 20+	6 018	6 018	в БЗ один чек — при необходимости развести
Клиент 60+	7 397	7 397	в БЗ один чек
Клиент 20- от агента на мотивации ИП/ООО	1 207	1 207	в БЗ один чек
Клиент 20+ от агента на мотивации ИП/ООО	3 449	3 449	в БЗ один чек
Клиент на ТП Ноль от агента на мотивации	345	345	в БЗ один чек
Клиент на ТП Ноль	690	690	в БЗ один чек
Премия за ОРС (факт открытия, при отсечке и выше)	2 299	2 299	Один чек независимо от отсечки/плана

Какие счета не оплачиваются / не идут в план
• Клиент закрыл счёт и в течение 30 дней снова открыл — не учитывается ни в план, ни в рождаемость, ни в баллы.
• Клиент открыл и закрыл счёт в рамках одного отчётника (все виды закрытия, вкл. комплаенс, кроме КСБ).
• Сотрудник регистрирует своё ИП через нас и сам себе заводит заявку на счёт.
• Счёт открыт по ИД в выходной / больничный / отпуск выезжающего на ИД.